近期不少快速消費(fèi)品行業(yè)知名企業(yè)開(kāi)始了下半年的新一輪招聘，蒙牛、聯(lián)合利華、青島啤酒、達(dá)能等均在其中。據(jù)獵頭人士分析，快消企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求量最大，目前市場(chǎng)缺口也最大。最熱門的營(yíng)銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、KA經(jīng)理（重點(diǎn)客戶經(jīng)理）等。 

業(yè)內(nèi)名企攬營(yíng)銷專才 

聯(lián)合利華近期正在進(jìn)行一次較大規(guī)模的招聘，在家庭護(hù)理、食品等各個(gè)部門的招聘職位中，營(yíng)銷職位占了大頭，尤其是一系列營(yíng)銷管理類職位，品牌經(jīng)理、重點(diǎn)客戶副經(jīng)理、銷售運(yùn)作副經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等需求量較大；蒙牛則把招聘目標(biāo)瞄準(zhǔn)了KA經(jīng)理（重點(diǎn)客戶經(jīng)理），目前正在國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域KA經(jīng)理、城市KA經(jīng)理以及KA業(yè)務(wù)代表，此外還有產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理等，不難看出，營(yíng)銷職位同樣是需求主力；此外，達(dá)能樂(lè)百氏、青島啤酒等公司近期也在招聘營(yíng)銷人員。 

在某招聘網(wǎng)發(fā)布的7月就業(yè)指數(shù)中，上海、廣州兩地消費(fèi)品行業(yè)職位數(shù)量在各行業(yè)中排在前列，上海消費(fèi)品業(yè)職位數(shù)占總職位數(shù)的8.53%，居各行業(yè)第四；廣州占12.06%，位居第二，僅次于計(jì)算機(jī)/信息行業(yè)。中華英才網(wǎng)職業(yè)顧問(wèn)分析認(rèn)為，快速消費(fèi)品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當(dāng)行業(yè)對(duì)人才出現(xiàn)集中需求時(shí)，首當(dāng)其沖的是市場(chǎng)營(yíng)銷類人才。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外，對(duì)營(yíng)銷管理類專業(yè)人才需求也較為迫切，這也是快速消費(fèi)品行業(yè)缺口較大的人員。 

營(yíng)銷專才缺口大 

根據(jù)招聘網(wǎng)站的分析，市場(chǎng)營(yíng)銷人員一直是快速招聘品行業(yè)需求最大的，2006年快速消費(fèi)品行業(yè)的人才缺口依然來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷人才。一方面，快速消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個(gè)人用戶，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。伴隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和品牌部門需要大量營(yíng)銷專業(yè)人才；另外一方面，由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類人才的“培養(yǎng)基地”，近年來(lái)其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才，大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)、銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營(yíng)銷市場(chǎng)類專業(yè)人才的缺口。 

由于需求大，缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長(zhǎng)較快。專業(yè)機(jī)構(gòu)的薪酬調(diào)查顯示，快速消費(fèi)品是廣州平均年薪最高的行業(yè)，達(dá)到了6.3萬(wàn)元。預(yù)計(jì)快速消費(fèi)品行業(yè)今年的平均薪酬將超過(guò)計(jì)算機(jī)行業(yè)。 

五大營(yíng)銷職位需求紅火 

同樣是市場(chǎng)、營(yíng)銷類人員，不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)，如食品、日化、服裝等，因營(yíng)銷模式不同，需求有所側(cè)重。目前，五大職位是快速消費(fèi)品企業(yè)的重點(diǎn)需求對(duì)象。 

品牌經(jīng)理 

品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線，快消業(yè)是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始重視品牌建設(shè)的行業(yè)，無(wú)論是日化、食品還是家庭護(hù)理品等領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。品牌經(jīng)理對(duì)快消產(chǎn)品營(yíng)銷的作用可見(jiàn)一斑。寶潔更被譽(yù)為是國(guó)內(nèi)品牌人才的“黃埔軍�！�。品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)品牌的建設(shè)和維護(hù)，圍繞品牌開(kāi)展各類營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)策劃等等。目前，各類企業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)新成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)資深品牌經(jīng)理求賢若渴。 

招聘門檻：一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷或者經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷；有3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；精通品牌建設(shè)及推廣。 

產(chǎn)品經(jīng)理 

品牌經(jīng)理是對(duì)某一品牌的建設(shè)和維護(hù)負(fù)責(zé)，而產(chǎn)品經(jīng)理則是對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷，還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理，具體職責(zé)包括分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品的定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品整套營(yíng)銷策略和計(jì)劃等等。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)于產(chǎn)品的“父母官”。目前，市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)產(chǎn)品管理人員有招聘需求的一般為規(guī)模較大的企業(yè)，以外企居多。這些企業(yè)一般有多個(gè)產(chǎn)品種類，且引入了產(chǎn)品管理模式。除產(chǎn)品經(jīng)理職位之外，招聘市場(chǎng)常見(jiàn)的類似職位還有產(chǎn)品推廣經(jīng)理、產(chǎn)品副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理助理等。 

招聘門檻：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)，3年以上從業(yè)經(jīng)歷，熟悉所在行業(yè)及業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況。熟悉市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，精通渠道建設(shè)、產(chǎn)品策劃；分析、組織與人際溝通技巧良好。外資公司英語(yǔ)口語(yǔ)和書寫能力是必須。 

城市經(jīng)理 

這類職位的需求主要在大公司，大公司在全國(guó)各地有銷售網(wǎng)絡(luò)，需要招募負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的管理人員。城市經(jīng)理的主要工作是負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作、市場(chǎng)推廣，執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策和策略，建立當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻�。與此相似的職位有區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。 

招聘門檻：豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有渠道拓展能力；熟悉產(chǎn)品所在行業(yè)；有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和溝通能力；大專以上學(xué)歷。 

渠道經(jīng)理 

渠道即銷售通道，渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道和代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售活動(dòng)。 

招聘門檻：專科以上學(xué)歷，營(yíng)銷、管理及相關(guān)專業(yè)；在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷工作經(jīng)驗(yàn)；良好的溝通能力與談判技巧，以及良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力等。 

KA經(jīng)理（重點(diǎn)客戶經(jīng)理） 

在消費(fèi)品行業(yè)中，重要的客戶會(huì)帶來(lái)大多數(shù)的收入，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，往往會(huì)挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶（KA）來(lái)管理和支持，KA經(jīng)理就是專門對(duì)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)負(fù)責(zé)。 

招聘門檻：大專以上學(xué)歷，熟練掌握計(jì)算機(jī)，使用ERP軟件。在本行業(yè)具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。

（文章來(lái)源：人才市場(chǎng)報(bào)）