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快速消費(fèi)品行業(yè):營(yíng)銷專才供不應(yīng)求
時(shí)間:2006-09-04

近期不少快速消費(fèi)品行業(yè)知名企業(yè)開(kāi)始了下半年的新一輪招聘,蒙牛、聯(lián)合利華、青島啤酒、達(dá)能等均在其中。據(jù)獵頭人士分析,快消企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求量最大,目前市場(chǎng)缺口也最大。最熱門的營(yíng)銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、KA經(jīng)理(重點(diǎn)客戶經(jīng)理)等。 

業(yè)內(nèi)名企攬營(yíng)銷專才 

聯(lián)合利華近期正在進(jìn)行一次較大規(guī)模的招聘,在家庭護(hù)理、食品等各個(gè)部門的招聘職位中,營(yíng)銷職位占了大頭,尤其是一系列營(yíng)銷管理類職位,品牌經(jīng)理、重點(diǎn)客戶副經(jīng)理、銷售運(yùn)作副經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等需求量較大;蒙牛則把招聘目標(biāo)瞄準(zhǔn)了KA經(jīng)理(重點(diǎn)客戶經(jīng)理),目前正在國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域KA經(jīng)理、城市KA經(jīng)理以及KA業(yè)務(wù)代表,此外還有產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理等,不難看出,營(yíng)銷職位同樣是需求主力;此外,達(dá)能樂(lè)百氏、青島啤酒等公司近期也在招聘營(yíng)銷人員。 

在某招聘網(wǎng)發(fā)布的7月就業(yè)指數(shù)中,上海、廣州兩地消費(fèi)品行業(yè)職位數(shù)量在各行業(yè)中排在前列,上海消費(fèi)品業(yè)職位數(shù)占總職位數(shù)的8.53%,居各行業(yè)第四;廣州占12.06%,位居第二,僅次于計(jì)算機(jī)/信息行業(yè)。中華英才網(wǎng)職業(yè)顧問(wèn)分析認(rèn)為,快速消費(fèi)品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上,每當(dāng)行業(yè)對(duì)人才出現(xiàn)集中需求時(shí),首當(dāng)其沖的是市場(chǎng)營(yíng)銷類人才。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外,對(duì)營(yíng)銷管理類專業(yè)人才需求也較為迫切,這也是快速消費(fèi)品行業(yè)缺口較大的人員。 

營(yíng)銷專才缺口大 

根據(jù)招聘網(wǎng)站的分析,市場(chǎng)營(yíng)銷人員一直是快速招聘品行業(yè)需求最大的,2006年快速消費(fèi)品行業(yè)的人才缺口依然來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷人才。一方面,快速消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個(gè)人用戶,品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。伴隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷售的日益成熟、完善,各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和品牌部門需要大量營(yíng)銷專業(yè)人才;另外一方面,由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視,快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類人才的“培養(yǎng)基地”,近年來(lái)其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才,大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)、銷售人員,特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè),而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多,進(jìn)一步加大了營(yíng)銷市場(chǎng)類專業(yè)人才的缺口。 

由于需求大,缺口大,快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長(zhǎng)較快。專業(yè)機(jī)構(gòu)的薪酬調(diào)查顯示,快速消費(fèi)品是廣州平均年薪最高的行業(yè),達(dá)到了6.3萬(wàn)元。預(yù)計(jì)快速消費(fèi)品行業(yè)今年的平均薪酬將超過(guò)計(jì)算機(jī)行業(yè)。 

五大營(yíng)銷職位需求紅火 

同樣是市場(chǎng)、營(yíng)銷類人員,不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè),如食品、日化、服裝等,因營(yíng)銷模式不同,需求有所側(cè)重。目前,五大職位是快速消費(fèi)品企業(yè)的重點(diǎn)需求對(duì)象。 

品牌經(jīng)理 

品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線,快消業(yè)是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始重視品牌建設(shè)的行業(yè),無(wú)論是日化、食品還是家庭護(hù)理品等領(lǐng)域,寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。品牌經(jīng)理對(duì)快消產(chǎn)品營(yíng)銷的作用可見(jiàn)一斑。寶潔更被譽(yù)為是國(guó)內(nèi)品牌人才的“黃埔軍!。品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)品牌的建設(shè)和維護(hù),圍繞品牌開(kāi)展各類營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)行市場(chǎng)策劃等等。目前,各類企業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)新成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)資深品牌經(jīng)理求賢若渴。 

招聘門檻:一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷或者經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷;有3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);精通品牌建設(shè)及推廣。 

產(chǎn)品經(jīng)理 

品牌經(jīng)理是對(duì)某一品牌的建設(shè)和維護(hù)負(fù)責(zé),而產(chǎn)品經(jīng)理則是對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé),他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷,還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理,具體職責(zé)包括分析市場(chǎng),確定產(chǎn)品的定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略,制定產(chǎn)品整套營(yíng)銷策略和計(jì)劃等等。簡(jiǎn)而言之,產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)于產(chǎn)品的“父母官”。目前,市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)產(chǎn)品管理人員有招聘需求的一般為規(guī)模較大的企業(yè),以外企居多。這些企業(yè)一般有多個(gè)產(chǎn)品種類,且引入了產(chǎn)品管理模式。除產(chǎn)品經(jīng)理職位之外,招聘市場(chǎng)常見(jiàn)的類似職位還有產(chǎn)品推廣經(jīng)理、產(chǎn)品副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理助理等。 

招聘門檻:本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè),3年以上從業(yè)經(jīng)歷,熟悉所在行業(yè)及業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況。熟悉市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),精通渠道建設(shè)、產(chǎn)品策劃;分析、組織與人際溝通技巧良好。外資公司英語(yǔ)口語(yǔ)和書寫能力是必須。 

城市經(jīng)理 

這類職位的需求主要在大公司,大公司在全國(guó)各地有銷售網(wǎng)絡(luò),需要招募負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的管理人員。城市經(jīng)理的主要工作是負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作、市場(chǎng)推廣,執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策和策略,建立當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò),維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻。與此相似的職位有區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。 

招聘門檻:豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有渠道拓展能力;熟悉產(chǎn)品所在行業(yè);有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和溝通能力;大專以上學(xué)歷。 

渠道經(jīng)理 

渠道即銷售通道,渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道和代理商的發(fā)展和管理,具體包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售活動(dòng)。 

招聘門檻:專科以上學(xué)歷,營(yíng)銷、管理及相關(guān)專業(yè);在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷工作經(jīng)驗(yàn);良好的溝通能力與談判技巧,以及良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力等。 

KA經(jīng)理(重點(diǎn)客戶經(jīng)理) 

在消費(fèi)品行業(yè)中,重要的客戶會(huì)帶來(lái)大多數(shù)的收入,企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì),獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額,往往會(huì)挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶(KA)來(lái)管理和支持,KA經(jīng)理就是專門對(duì)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)負(fù)責(zé)。 

招聘門檻:大專以上學(xué)歷,熟練掌握計(jì)算機(jī),使用ERP軟件。在本行業(yè)具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神,有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。

(文章來(lái)源:人才市場(chǎng)報(bào)

 

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