一年前,在2010年《福布斯》第400期的卷首語中,福布斯的首席產(chǎn)品官劉易斯。德沃金(Lewis D‘Vorkin)回顧了他起初是如何獲得來福布斯工作的機(jī)會:“我抓起一只橘紅色的油性筆,洋洋灑灑批閱了三期雜志,冒失地寫下了一些如何讓一個(gè)已經(jīng)很有名的媒體品牌更上一層樓的想法。然后,我把這些筆記寄給了吉姆。”劉易斯這里提到的吉姆,是福布斯已故的傳奇總編吉姆。邁克爾斯(Jim Michaels)。很快,吉姆把劉易斯找來辦公室,和他聊了一會。兩人聊了挺長一段時(shí)間。十年后的一天,劉易斯的電話響了。是吉姆。邁克爾斯打來的,邀請他來福布斯工作。
劉易斯的故事,是一個(gè)經(jīng)典的“直接聯(lián)系公司領(lǐng)導(dǎo)人”從而獲得絕佳工作機(jī)會的例子。他并沒有通過招聘廣告,甚至也沒有通過人際關(guān)系來尋找工作機(jī)會。相反地,他很清楚自己想去哪里工作,他也知道了誰是那里的老大,于是他直接找到了那個(gè)人,用橙色油性筆充分地說明了自己的價(jià)值。
“五點(diǎn)鐘俱樂部”是一家全國性的職業(yè)培訓(xùn)公司,其創(chuàng)始人及總裁凱特。溫德萊頓(Kate Wendleton)認(rèn)為,這樣做的求職者實(shí)在太少了。“人們首先想到的總是上網(wǎng)尋找并回應(yīng)招聘廣告,那可能是你能做的最沒有效率的事情了。”她說,只有 10%的求職者通過這種方式找到工作。
有很多人通過直接聯(lián)系的辦法找到自己的第一份工作。也許你曾經(jīng)走進(jìn)一家商店,邊買東西邊詢問每個(gè)經(jīng)理自己能否來這里工作;蛘呤亲弑樾^(qū)的每一家餐飲場所,詢問自己能否當(dāng)一個(gè)勤雜工或者服務(wù)員。這樣的方式在你職場生涯不斷前進(jìn)的道路上始終有效。
溫德萊頓說,人們常常在直接聯(lián)絡(luò)和借助人際關(guān)系之間產(chǎn)生困惑,猶豫不決。她認(rèn)為,人際關(guān)系也是一種比較有效率的求職途徑,但有時(shí)候會過于曲折。你朋友的朋友可能在你想求職的公司擔(dān)任生產(chǎn)部門的崗位,但你想要應(yīng)聘的是市場部。你想盡辦法找到此人,請他吃飯。如果他或者她能在你將來可能的老板面前幫你美言幾句,那很好。但不要因?yàn)檫@種可能性,就阻礙了你直接去找你將來的領(lǐng)導(dǎo)面談。
溫德萊頓說,如果你想啟動(dòng)一次直接聯(lián)絡(luò)計(jì)劃,你首先應(yīng)該列出你期望加入的公司,找到每個(gè)你想要加入的部門的領(lǐng)導(dǎo)人,然后一一聯(lián)絡(luò)。五點(diǎn)鐘俱樂部建議你盡可能地列出五十到六十家公司,并且分成A、B、C三個(gè)組。C組中是那些盡管你不一定想去,但是它們會愿意招你的公司。A組則是你最希望加入的公司(剩下的是 B組)。溫德萊頓建議你先聯(lián)系C組中的公司,然后是B組。這樣,當(dāng)你聯(lián)系A(chǔ)組公司時(shí),你應(yīng)該已經(jīng)有了一些工作邀請。你就可以對A組的公司說,我已經(jīng)有了4 份工作邀請,但我真的很想到你們公司工作。
你的每一封求職信,都應(yīng)該針對每個(gè)公司的每個(gè)聯(lián)系人度身定制。溫德萊頓建議:“你可以這樣開頭,‘我發(fā)現(xiàn)你們行業(yè)許多公司的海外銷售額都在下降。我在這個(gè)行業(yè)有十年的海外營銷經(jīng)驗(yàn),并且我在之前工作過的所有公司,都提升了海外銷售的業(yè)績。’”溫德萊頓把這樣的話語稱為你的“強(qiáng)勢攫取開場白”。然后你就應(yīng)該用精準(zhǔn)簡潔的語句,介紹你曾取得的具體業(yè)績。例如,當(dāng)你在Gap公司工作時(shí),你在2002年到2004年期間,讓公司在英國的銷售額增長了35%.
對于那些C組公司,溫德萊頓認(rèn)為,你可以不用向?qū)組公司那樣激進(jìn)。你可以在給C組公司的求職信結(jié)尾寫道:“我完全能夠想象你有多忙,所以我不就打電話來詢問了。不過,如果你有興趣和我見一面,請不用介意打電話給我。”然后附上簡歷。在你給A組公司的求職信中,你則應(yīng)該說“我過幾天會打電話與您聯(lián)系。”溫德萊頓建議你把求職信同時(shí)發(fā)送電子郵件和郵遞信件版本。你可以在電子郵件中提到,你也同時(shí)寄出了一份紙質(zhì)版。
對于A組公司,溫德萊頓還有很多建議。首先,她建議在寄出電子郵件和郵遞信件之前,先和你聯(lián)系對象的助理取得聯(lián)系。你應(yīng)該禮貌地向她介紹你自己,解釋你打電話的原因,請她方便的話留意一下你的信件。你甚至可以在電話中向這位助理簡要介紹一下自己的職業(yè)能力:“我有10年海外市場營銷工作經(jīng)驗(yàn),我想我能幫助你們公司克服現(xiàn)在的難關(guān)。”然后你要禮貌而堅(jiān)決地請她幫忙留意你的信件。在你的信件上貼上一張即時(shí)貼,寫上她的名字。這樣,當(dāng)她整理老板的信件時(shí),她就能直接看到你給她的消息。
溫德萊頓還建議,為這次聯(lián)絡(luò)留一次電話錄音。你可以再給這位助理打電話,但不要留下更多的留言錄音。每次你可以留言說,你會稍后再打電話過來,然后問她什么時(shí)候合適。你可以盡量早些,在助理上班前就打電話,或者在下班后打。溫德萊頓說,在見到領(lǐng)導(dǎo)之前,做好至少打15個(gè)電話的準(zhǔn)備。
直接聯(lián)絡(luò)計(jì)劃的目標(biāo),是與有權(quán)力雇傭你的人見面,并說服他認(rèn)可你對他們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。溫德萊頓最近遇到了一位被她稱為“發(fā)電機(jī)”的求職者。她當(dāng)時(shí)只是想招一位低等級的助理員工,專門安排銷售電話會議。但因?yàn)樗龑?ldquo;發(fā)電機(jī)”的印象非常好,她為他設(shè)立了一個(gè)營銷主管的新職位。“我在見到他之后,不得不重新考慮對他的評價(jià)。”她說道。
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