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大學(xué)生求職面試談薪水技巧
時(shí)間:2013-07-16

    大學(xué)生求職談如何薪資
    李莉到某知名企業(yè)面試。主考官在認(rèn)可了她的基本情況后,向她提出了薪酬問題。李莉認(rèn)為,進(jìn)入該公司工作是對(duì)自己的肯定,自己沒有過多的要求,薪酬和 該公司職員一樣即可。但主考官提出,月薪是衡量一個(gè)員工對(duì)自己的評(píng)價(jià),必須要有自己明確的認(rèn)識(shí),不能回避。如沒有考慮好,可以回去再考慮。李莉返校后,考 慮再三,還是無法確定標(biāo)準(zhǔn)。不能否認(rèn),在求職面試時(shí),由于畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒,或支支吾吾,詞不達(dá)意,甚至不知道該 怎樣談薪酬。那么大學(xué)生面試該如何談薪呢?
    要善于發(fā)問
    應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少,這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問,讓對(duì)方多講,而自己了解足夠的信 息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后,面試官會(huì)問應(yīng)聘者:“你還有什么想了解的問題嗎?”應(yīng)聘者就可問:“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系,請(qǐng)問可以簡單介紹 一下嗎?”面試官一般就會(huì)簡單介紹一下,如果介紹得不是太詳細(xì),還可以問:“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利 和培訓(xùn)機(jī)會(huì)?試用期后工資的加幅是多少?”等問題,從對(duì)方的回答中,你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息,提出自己的期望薪酬。如果 對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn),那也可以把問題拋給對(duì)方:“我想請(qǐng)教一個(gè)問題,以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解,在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎 么樣的水平?”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。
    如果你對(duì)該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意,就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去 爭取高一些:比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心,薪酬是其次的,不過我原來的月薪是××元,如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步,如果不是讓您太為難的 話,您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng),松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決,則可以迂回爭取 試用期的縮短,比如說:“我對(duì)自己是比較有自信的,您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資,或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”
    額外“工資”多爭取
    很多企業(yè)除了正式的工資以外,都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資,在這 方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收,不要過度要求,否則讓對(duì)方破例后,到時(shí)你進(jìn)來后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來考核你,還可能答應(yīng)了最 后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見,應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等,這樣可免去日后口說無憑的糾紛。
    總之,好的薪 水是要靠勢(shì)力得到的,但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解,就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力,如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會(huì)成功。
    專家談薪
    成功職業(yè)咨詢中心喬老師:一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的,在用人單位尚未了解你上述情況時(shí),開價(jià)過高,難 以被用人單位接受;開價(jià)過低,吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn):除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你,否則不要討論薪酬;切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的 薪酬數(shù)目;盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的;面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。
    在協(xié)調(diào)過 程中,如果用人單位要你開價(jià),可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如他一定要你說出個(gè)明確數(shù)目,可問他愿意付多少,再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù),應(yīng)是用人單 位和求職者雙方都能接受的,而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后,最好要求用人單位寫份協(xié)議合同,因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍,很可能?huì)忘掉曾答 應(yīng)你的事。
    目前大公司的薪酬制度都比較健全,面試主考官能和你談到薪酬問題,已經(jīng)是對(duì)你工作能力的肯定,你可以大膽提出自己的要求,同 時(shí)注意結(jié)合實(shí)際情況。要求太高易引起反感,太低顯示信心不足,要實(shí)事求是。具體的標(biāo)準(zhǔn)可以參考同行業(yè)的朋友,或請(qǐng)教人才市場(chǎng)的管理人員,請(qǐng)他們給予指導(dǎo)。 只要不是太離譜,公司會(huì)和你協(xié)商的。

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