在你的銷售工作生涯里，失業(yè)、就業(yè)不足或者選擇了錯誤的工作都是很糟糕的事。我的職業(yè)生涯里曾經(jīng)經(jīng)歷過上述每一種情況，我下定決心讓自己從每一種情況中學習經(jīng)驗。我對自己發(fā)誓，我不會為了一份工作而被面試。我會回答問題、參加測試、進行面談，但是讓它變成單向的面試？不行。

    我參加了一家公司的招聘面試，正在考慮是否應該加入這家公司。深吸一口氣。你必須鼓起一些勇氣，在面試主考官面前表現(xiàn)得更為自信強硬。我們都知道如果你已經(jīng)想要一份工作的時候，找到一份工作是比較容易的，但是你是否知道為什么？這是因為你是一種獎勵。你之所以進行這場對話是因為你可以選擇繼續(xù)做自己正在做的事情，也可以考慮加入這家公司。你的心態(tài)和精力是完全不同的——你在評估這個機會是否值得你放棄現(xiàn)在的工作。這種心態(tài)可以通過很多方式表現(xiàn)出來，但是最清晰的方式就是更多地問問題，而不是回答問題。

    下面是五個你可以問的問題。它們將改變面試的節(jié)奏和方向，使之更符合你的利益，同時會幫助你獲得你所需要的重要信息。

    1.“在90天里，我們怎么才能知道我們雙方都做了正確的選擇：你聘用了我，而我選擇了這份工作？”

    2.“這家公司里你的超級明星們身上最突出的三個特點是什么？”

    3.“在這里想要努力成功的人共同的兩三個特點是什么？”

    4.“公司或部門里的什么樣的變動創(chuàng)造了這個機會？”

    5.“這家公司在未來6到12個月里最大的行動計劃是什么？這份工作對于這個計劃起什么作用？”

    這些問題關(guān)注的是這家公司、該公司的文化和你正在面試的職位應該產(chǎn)出的價值。這些問題能夠幫助你達到一些很好的次要目標：

    1.給面試主考官留下深刻印象——當你把面試的談話引向更高層次的時候，也就是恭維了面試主考官，改變了他或她對你的印象。

    2.關(guān)注細節(jié)——這些問題的語言更為強大，因為它們非常具體。讓你的問題變得更明確具體，你就能夠獲得更高質(zhì)量、更清晰的答案。

    3.了解真實的情況——你會發(fā)現(xiàn)這些問題讓你從總體上了解了這家公司和這個職位的職責，這些內(nèi)容很真實，不像企業(yè)公共關(guān)系部門刻畫的那樣。無論是好是壞，你希望了解真實的情況，而這些問題會幫助你達成這一目標。

    當你把自己定位成一種獎勵，那么你就成了買家。你的頭腦越清晰，你就能夠獲得越強大的回答，越有可能贏得你渴望的機會。調(diào)整你的心態(tài)，讓自己變成一個買家，你就會成為一個精明的消費者，會問出一些有水平的問題。