5月5日，第115屆廣交會(huì)落下帷幕。廣交會(huì)期間，我市共33家襪企參展，意向成交額達(dá)1000萬美元。據(jù)我市商務(wù)局參展工作人員介紹，今年廣交會(huì)中的與會(huì)境外采購商人數(shù)和出口成交量比往年都有所下降。

    廣交會(huì)素有外貿(mào)“晴雨表”、“風(fēng)向標(biāo)”之稱，其成交數(shù)據(jù)的下探令不少市場人士“憂心忡忡”，但這些數(shù)據(jù)真能準(zhǔn)確反映整個(gè)襪業(yè)外貿(mào)的實(shí)際嗎？我市的襪業(yè)外貿(mào)真的“很糟糕”嗎？種種跡象表面，廣交會(huì)“一枝獨(dú)秀”的格局已被打破，數(shù)據(jù)也并不能代表全部。

    第115屆廣交會(huì)會(huì)場。

    面對“冷”場 參展商很淡定

    “采購客戶少了不少，感覺整個(gè)廣交會(huì)會(huì)場比往屆冷清了不少。”隨同企業(yè)一起去參加廣交會(huì)的市商務(wù)局工作人員這樣說道。

    從官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中獲悉，第115屆廣交會(huì)采購商約18.8萬人，人數(shù)比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%；累計(jì)出口成交1911.84億元人民幣（折合310.51億美元），扣除匯率波動(dòng)因素后環(huán)比下降2.01%，同比下降12.64%。通過這組數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)無論是在與會(huì)境外采購商人數(shù)上還是出口成交量上，均出現(xiàn)同比和環(huán)比雙雙下降的情況，創(chuàng)下近四年新低。

    在這個(gè)本該熱情的5月，很多與會(huì)企業(yè)卻體會(huì)到的只是來自外貿(mào)市場的陣陣寒意。

    可是面對這樣的情況，大部分與會(huì)企業(yè)依舊表現(xiàn)得比較淡定。“這樣的會(huì)場，與其說是來接單子，不如說是與老客戶來碰碰面，聯(lián)絡(luò)下感情呢。”一位已多次參加廣交會(huì)的企業(yè)老板說，老客戶感情好了，今后的單子才能做得更穩(wěn)定，盲目地去追求新客戶源，不一定會(huì)有很大的收獲。

    同時(shí)，記者在采訪中也了解到，與會(huì)企業(yè)并不認(rèn)同最新公布的成交數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑就說明廣交會(huì)情況很糟糕的說法。他們說，如今的境外采購商已經(jīng)減少了在廣交會(huì)現(xiàn)場下單的行為，他們通常會(huì)選擇幾家有采購意向的企業(yè)，等展會(huì)結(jié)束后再單獨(dú)約見或?qū)嵉乜疾欤�最后才決定是否要下訂單。正因如此，廣交會(huì)的實(shí)際效果，往往會(huì)在展會(huì)結(jié)束后的3至6個(gè)月才能得以體現(xiàn)。

    接外貿(mào)單子 不止廣交會(huì)這一條路

    素有外貿(mào)“晴雨表”、“風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會(huì)一下子遭遇“極寒”，這讓不少人捏了把冷汗。可是很多業(yè)內(nèi)人士清楚地知道，要想把外貿(mào)生意做好，不再只有廣交會(huì)這一條路。

    一位襪企負(fù)責(zé)人表示今年自己的公司沒有參加廣交會(huì)，今后可能也不會(huì)再參加了。她說：“自己已參展過十多次，最近幾年，很多客戶也都在網(wǎng)上下單了，所以我們想想?yún)⒓訌V交會(huì)的意義也不大。”這名負(fù)責(zé)人介紹說，自己的公司除了在阿里巴巴上有開店之外，淘寶上也有設(shè)立平臺，外貿(mào)、內(nèi)銷在網(wǎng)絡(luò)上都已鋪開路子了，產(chǎn)值也不錯(cuò)。

    廣交會(huì)發(fā)言人劉建軍說，電商在中國的崛起對外貿(mào)展會(huì)構(gòu)成“嚴(yán)峻挑戰(zhàn)”，今后廣交會(huì)甚至?xí)��?chuàng)建自己的電商平臺以應(yīng)對挑戰(zhàn)。的確，電子商務(wù)帶來的沖擊不可忽視。

    除此之外，當(dāng)前國內(nèi)外各類大大小小的展會(huì)也是數(shù)不勝數(shù)，這無疑對廣交會(huì)也是一大沖擊，對企業(yè)來說，就多了一些新的發(fā)展路徑。羅速制造一年間會(huì)參加很多展會(huì)，可是今年他們并沒有去參加廣交會(huì)。據(jù)羅速制造的吳經(jīng)理介紹，關(guān)注一些專業(yè)展會(huì)，這樣就有更針對性的客戶源，也便于同行間的交流。

    此外，每年的商品博覽會(huì)、各地舉辦的投資貿(mào)易洽談會(huì)等，都分流了不少廣交會(huì)的采購商。

    各種現(xiàn)象都表明，要做好外貿(mào)生意，不再像多年前那樣只有廣交會(huì)這一條路了。

    創(chuàng)新產(chǎn)品 轉(zhuǎn)型升級成必由之路

    “用咖啡纖維、椰子纖維等一些新型原料制成的襪子很吸引人，那些攤位前總有采購商在詢問、比對。”隨同參展的市商務(wù)局工作人員說，據(jù)自己觀察好像創(chuàng)新產(chǎn)品還是蠻吸引采購商的。的確，很多與會(huì)企業(yè)也表示新產(chǎn)品才會(huì)帶來新活力。

    “傳統(tǒng)的產(chǎn)品差不多都要被淘汰了，新型產(chǎn)品才更有未來。”情怡集團(tuán)董事長何建濤說，公司幾乎每年都去參加廣交會(huì)，而今年公司準(zhǔn)備充分，帶著最新產(chǎn)品去的，同時(shí)又?jǐn)U增了一個(gè)攤位，所以一定程度上增強(qiáng)了氣勢，也吸引了一批新客戶。據(jù)悉，情怡襪業(yè)在此次廣交會(huì)上斬獲了意向成交額200多萬元美元，較去年增長了20%左右。

    而除了新產(chǎn)品，情怡襪業(yè)在近幾年間一直邁著轉(zhuǎn)型升級的步伐。何建濤說，當(dāng)今的情怡襪業(yè)已經(jīng)從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向經(jīng)營服務(wù)型企業(yè)，生產(chǎn)模式創(chuàng)新了，生產(chǎn)效率也提高了，公司把服務(wù)項(xiàng)目也做得更加專業(yè)化和細(xì)致化。

    據(jù)分析人士稱，雖然今年廣交會(huì)上創(chuàng)新產(chǎn)品有所收獲，但大部分企業(yè)的參展產(chǎn)品、展臺布置都和之前相差無幾。部分企業(yè)固守過去的傳統(tǒng)產(chǎn)品不放手，采用最基本的價(jià)格戰(zhàn)策略和競爭對手“硬碰硬”，個(gè)別企業(yè)的毛利潤率已經(jīng)低于8%。“因循守舊容易，創(chuàng)新之路艱難，唯有不斷創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)型升級，培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，才能在當(dāng)前復(fù)雜多變的外貿(mào)環(huán)境下取得長遠(yuǎn)發(fā)展。”該分析人士說。

    觀 點(diǎn)

    廣交會(huì)遭遇“雙降”

    “回暖”不能再靠短期刺激

    ■王攀

    第115屆廣交會(huì)5日在廣州落下帷幕。大會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，與會(huì)境外采購商人數(shù)和出口成交量，無論環(huán)比還是同比雙雙下降，折射出當(dāng)前中國外貿(mào)的嚴(yán)峻形勢。

    廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍說，本屆廣交會(huì)與會(huì)境外采購商約18.8萬人，人數(shù)比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交1911.84億元人民幣（折合310.51億美元），扣除匯率波動(dòng)因素后環(huán)比下降2.01%，同比下降12.64%。

    他說：“這表明傳統(tǒng)市場復(fù)蘇乏力，新興市場需求疲軟，但從參展情況看，我國外貿(mào)企業(yè)并沒有放棄，而是更加注重培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。”

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，本屆廣交會(huì)境外采購商來自214個(gè)國家和地區(qū)，與第114屆相比，非洲和亞洲分別增長29.11%和1.55%，大洋洲、美洲和歐洲分別減少0.76%、1.97%和16.62%；與第113屆相比，只有非洲增長了0.07%，亞洲、大洋洲、歐洲和美洲分別減少5.16%、11.17%、11.24%和12.91%。

    此外，共有1457戶國際連鎖企業(yè)與會(huì)，環(huán)比減少3.57%。在2013年最新公布的世界零售250強(qiáng)企業(yè)中有115家與會(huì)。

    在成交方面，對歐盟、日本成交環(huán)比分別下降1.3%、7.93%，同比分別下降9.44%、4.69%；對美國增長0.72%，同比增長2.45%；對金磚國家成交環(huán)比增長5.11%，同比下降12.96%。劉建軍說，成交以中短單為主，長單占比依然偏低。成交訂單中，3個(gè)月以內(nèi)的短單占50.39%，3—6個(gè)月的中單占32.77%，6個(gè)月以上的長單占16.84%。

    面對嚴(yán)峻局面，一些外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為，目前人民幣貶值態(tài)勢會(huì)產(chǎn)生一定的積極效應(yīng)，但同時(shí)期盼政府部門在出口稅收方面給予更多的直接扶持。但大部分企業(yè)認(rèn)為，已經(jīng)不能再對“短期刺激政策”抱有依賴心理了。

    專家認(rèn)為，不論是對于規(guī)模已經(jīng)位居全球首位的中國外貿(mào)行業(yè)本身，還是對于數(shù)以萬計(jì)的中國外貿(mào)企業(yè)來說，要保持穩(wěn)定增長，政府的扶持政策應(yīng)在兼顧當(dāng)前和長遠(yuǎn)中保持平衡。

    “雖然存在動(dòng)蕩，但世界經(jīng)濟(jì)還是在緩慢復(fù)蘇。”劉建軍說，“同時(shí)國家產(chǎn)業(yè)配套政策不斷完善，出口產(chǎn)品競爭力繼續(xù)提升，去年以來一系列穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策在逐步落實(shí)，中國外貿(mào)今年7.5%的發(fā)展目標(biāo)是能夠?qū)崿F(xiàn)的。”

    “不論是人民幣匯率還是人力成本，都是我們未來幾年會(huì)持續(xù)面對的挑戰(zhàn)，通過收購美國企業(yè)邁出國際化的一步，可以讓我們的供貨時(shí)間從現(xiàn)在的60天縮短到30天，我們未來甚至可以把“Made in USA”的產(chǎn)品出售到歐洲。”他說。