在剛剛結(jié)束的第111屆廣交會(huì)上,官方公布的數(shù)據(jù)出奇的低調(diào),盡管在氛圍的營(yíng)造方面依然不遺余力,但參展企業(yè)的心態(tài)卻相當(dāng)疲憊,“本來也沒抱太大期望,因此也就沒有多少失望。”一家鞋服代工企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,洽談的客人是有,但是訂單量、單價(jià)卻低得出奇,尤其是歐盟市場(chǎng),幾乎都被腰斬了一半;新興市場(chǎng)的誘惑,確實(shí)很大,但一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)卻無法避免,都在搶單。
歐美地區(qū)是泉州企業(yè)的主要出口市場(chǎng)。盡管從去年下半年開始,官方和企業(yè)都已經(jīng)預(yù)見到可能存在的萎靡,但當(dāng)出口寒流真正襲來時(shí),如何在大環(huán)境不利的情況下存活依然在熱議。泉州市外經(jīng)貿(mào)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,一季度出口23.92億美元,同比增長(zhǎng)10.95%,與國(guó)家商務(wù)部此前提出的“保十”目標(biāo)相一致,其中百家重點(diǎn)出口企業(yè)貢獻(xiàn)了50.2%,同比增速為15.81%,但依然有38家出現(xiàn)下滑。
訂單進(jìn)退兩難
“現(xiàn)場(chǎng)幾乎沒有成交的,對(duì)方的價(jià)格壓得實(shí)在太低了。”接到記者的電話時(shí),一家知名包袋企業(yè)外貿(mào)部副經(jīng)理小潘正在回程的大巴上,這次公司甚至連一個(gè)副總都沒去;采購(gòu)商給出的價(jià)格,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了老板給小潘的“自由裁量權(quán)”,這一次她幾乎是空手而歸,此前還沒有出現(xiàn)過這種尷尬。
這一屆廣交會(huì),延續(xù)了去年秋交會(huì)的單小、價(jià)低、利潤(rùn)薄等特點(diǎn)。“幾乎見不到大點(diǎn)、出名點(diǎn)的采購(gòu)商,來的都是一些小批發(fā)商。”泉州德宏外貿(mào)業(yè)務(wù)三部經(jīng)理陳寶華告訴記者,對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋,兩年前的下單要求都是至少3000雙,去年降到了1000雙,沒想到這一次竟然多為300雙左右,而且在價(jià)格方面還摳得特別死;僅有的幾個(gè)單子,還是老板親自拍板的,“全都不接的話,也不行,只能回頭再想想辦法。”
泉州企業(yè)出口到歐盟的產(chǎn)品,還是以鞋服為主,其中鞋子又以帶有皮質(zhì)原材料的運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋為主。林志東是泉州開發(fā)區(qū)一家休閑鞋企業(yè)的副總,公司在轉(zhuǎn)型內(nèi)外市場(chǎng)兼顧,外銷歐盟全權(quán)由他負(fù)責(zé),這一次讓他大感頭疼的是價(jià)格,以往雙方定下來的價(jià)格在150元上下。
但這一次老客戶一個(gè)都沒見到,新來的采購(gòu)商明確告訴林志東,已經(jīng)知道他公司的產(chǎn)品,但價(jià)格方面只能接受100元以內(nèi)的,“據(jù)說老客戶還有一大堆存貨,現(xiàn)在急得要死”;最終和新客戶的幾個(gè)單子,量沒降下來,但利潤(rùn)只能做到原來的一半,這還是和當(dāng)家的大哥商量之后定下來的,“內(nèi)銷還沒打開,不接這個(gè)單子,公司更難。”
貿(mào)易壁壘陡增
相比鞋服,陶瓷產(chǎn)品在這屆廣交會(huì)上的遭遇,最為糾結(jié)。
去年,歐盟對(duì)中國(guó)陶瓷(瓷磚)反傾銷做出了終裁,只有極少數(shù)企業(yè)獲得30%的平均稅率,大多數(shù)企業(yè)被征收高達(dá)69.7%的關(guān)稅,基本等于要放棄歐洲市場(chǎng)。沒有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)的陶瓷企業(yè),只能接受份額不斷萎縮,以及歐洲客人良好的信用,開始轉(zhuǎn)向并不熟悉的地區(qū),“金磚國(guó)家的單子,我們非常謹(jǐn)慎。”晉江市一家通過廈門外貿(mào)公司做單的企業(yè)老板高先生介紹,欠發(fā)達(dá)地區(qū)的訂單,更要擔(dān)心貨款問題,以及各種潛在的灰色支出。
今年2月份,來自歐盟的另一個(gè)反傾銷,同樣盯上了陶瓷領(lǐng)域,這次針對(duì)的是日用陶瓷。盡管泉州地區(qū)的大多數(shù)涉案企業(yè)參與應(yīng)訴,但廣交會(huì)上非常慘淡,“我們倒是想提價(jià),對(duì)方不肯!”德化宏晟陶瓷周經(jīng)理告訴記者,一方面是歐盟官方打擊日用陶瓷的低價(jià),另一方面是銷售商抵制出口企業(yè)的提價(jià)。要找到中間的平衡點(diǎn)非常難,尤其官司正在進(jìn)行中,“參加廣交會(huì)前,律師特別交代,千萬不能在這個(gè)節(jié)骨眼上出問題,被對(duì)方抓住把柄,否則將成為最新的傾銷證據(jù)。”
來自國(guó)外的貿(mào)易壁壘,越來越多,已經(jīng)成為懸在出口企業(yè)頭上的“達(dá)摩利斯之劍”,而最大的問題是很多出口企業(yè),沒有那個(gè)實(shí)力化危為機(jī)。福建省輕工工藝品協(xié)會(huì)相關(guān)人士提醒,歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的“蝴蝶效應(yīng)”很快,往往是一先一后,而從企業(yè)反饋回來的信息,美國(guó)的零售市場(chǎng)也不容樂觀,為了保護(hù)本國(guó)的工業(yè)往往會(huì)出臺(tái)政策,例如最新的一個(gè)針對(duì)兒童用品的法案,包括童裝、童鞋、玩具等,技術(shù)要求大大提高,很多國(guó)內(nèi)企業(yè)根本做不到。
價(jià)格戰(zhàn)成雞肋
新興市場(chǎng),一度被認(rèn)為是外貿(mào)企業(yè)的另一個(gè)掘金地,但從本屆廣交會(huì)看來,有此意向的企業(yè)還得悠著點(diǎn)。
“我這次見到一個(gè)印度的客人,看中了我們公司的瓷磚,但在價(jià)格方面快讓我崩潰了,為了讓我一平方米降低5美分,纏了一整個(gè)下午直到閉館。”高先生感慨,公司的歐洲訂單幾乎沒了,最后只能降價(jià)3美分拿這個(gè)單子。但他非常擔(dān)心印度客人的貨款到位,一方面是不熟悉,另一方面是如此討價(jià)還價(jià)讓人感覺有點(diǎn)后怕。
食之無味,棄之可惜。眼下出口歐盟的寒流,讓企業(yè)瑟瑟發(fā)抖,量少了,價(jià)低了,賺不到什么錢;要轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)這把利器反倒可能傷了自己。“這些新興的市場(chǎng),早就跟歐美國(guó)家學(xué)習(xí)了,打起貿(mào)易戰(zhàn)興致勃勃。”廈門市一家主攻南亞、南美的貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人,就對(duì)印度的各種“潛規(guī)則”十分頭疼,阿根廷正在跟風(fēng)歐盟,對(duì)中國(guó)的陶瓷企業(yè)進(jìn)行反傾銷調(diào)查,巴西、秘魯?shù)纫不⒁曧耥瘢?ldquo;價(jià)格低了,馬上有官員過來核查。”
總體上看,本屆廣交會(huì)上,歐洲客人難得一見,而來自南美、非洲、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商,則熱情高漲,尤其是在砍價(jià)方面,更是讓參展企業(yè)受不了。“相比歐美客人,南美、非洲客人的耐心強(qiáng)太多了,而且還有一點(diǎn)好處,就是不會(huì)多點(diǎn)分散。”高先生從中看到了建材市場(chǎng)的巨大,其中一個(gè)非洲采購(gòu)商,花了一個(gè)上午對(duì)比某一個(gè)型號(hào)的瓷磚,最終訂單近百萬美元,“感覺他們不缺錢,但很看重實(shí)際用途,就是價(jià)格要適中。”
盯上內(nèi)銷網(wǎng)售
出口歐盟的寒流,已經(jīng)讓企業(yè)很受傷,這從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可以得到體現(xiàn)。泉州市第一季度出口,整個(gè)歐洲地區(qū)下滑12%,歐盟跌了13%,東歐跌了43%;在北美市場(chǎng),加拿大的訂單也少了近千萬美元。
部分出口企業(yè)已經(jīng)較早意識(shí)到這個(gè)問題,并做了一定的準(zhǔn)備。“最早做外貿(mào),就是電話、網(wǎng)絡(luò)。這在當(dāng)時(shí)被看做是非常先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)手段,但現(xiàn)在已經(jīng)非常普及,電子商務(wù)。”泉州萬峰家居用品有限公司總經(jīng)理謝澤陽認(rèn)為,出口的危機(jī)實(shí)際上也是給企業(yè)另一次機(jī)會(huì),例如把做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上來,從產(chǎn)品、定價(jià)、物流、收款等方面,都有高度的相似。
從降低風(fēng)險(xiǎn)角度看,目前要接外貿(mào)訂單,也必須是自己最拿手的,否則寧可不要;內(nèi)銷方面也是同樣的道理,從生產(chǎn)、管理角度必須是性價(jià)比最高的產(chǎn)品,這樣才能有價(jià)格的優(yōu)勢(shì),在網(wǎng)上銷售會(huì)有空間。謝澤陽創(chuàng)立的內(nèi)銷品牌“淘貝貝”,就是長(zhǎng)期主營(yíng)的兒童內(nèi)衣。
這種觀點(diǎn),在業(yè)內(nèi)有不少的贊同者。樂越戶外董事長(zhǎng)洪秦平,就是從箱包起家的創(chuàng)業(yè)者,目前創(chuàng)立的“樂越”品牌,也是完全網(wǎng)售的,其中包袋由公司自行生產(chǎn),鞋子則放單給其他企業(yè),服裝暫時(shí)還未涉及,“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,不管是外貿(mào)、內(nèi)銷都一樣,因此起決定作用的,是資源整合的能力”,例如在為其他品牌貼牌生產(chǎn)的同時(shí),也有自己的代工企業(yè),把價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到網(wǎng)絡(luò)銷售方面。 |